挣钱_网赚论坛_网上赚钱项目_兼职任务_赚钱教程培训论坛-兼职网赚

 找回密码
 立即注册
查看: 428|回复: 0

从西单女孩、papi酱到李佳琦,网红们赚钱的方式还在进化

[复制链接]

0

主题

0

帖子

2

积分

新手上路

Rank: 1

积分
2
发表于 7 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
  每天了解一点创投圈

  作者:武玥
  来源:IT桔子(itjuzi521)
  2019 年「双十一」预售已经开启,除了令人眼花缭乱的商品和堪比高等数学难度的「折扣」之外,扑面而来的还有大批大批的「种草」计划——10 月 21 日 2019 双十一预售开启之后,微博、B 站等媒体平台上标题类似「双十一」推荐的图文、视频内容激增。
  B 站与天猫合作举办 # 双十一种草大会 # 活动,引导 UP 主制作上传与双十一购物节相关的视频。微博话题 #2019 天猫双十一 # 截止 10 月 30 日已经有超过 13 万的讨论。

  B 站「双 11 种草大会」页面

  微博 #2019 天猫双 11# 话题
  大量「种草计划」的背后,折射出网红经济的繁盛。2018 年微博大数据显示,截止 2018 年 4 月,中国网红数量增长 51%,同期网红粉丝数量达到了 5.88 亿人。大量的网红和粉丝群体促使网红经济快速发展,克劳锐《2019 网红电商生态发展白皮书》预测,预计 2020 年网红电商市场规模将达 3000 亿。
  网红并不是 2019 年的专利,早在互联网 web 时代,网红的身影就层出不穷,从早期的博客 KOL 才女徐静蕾到「S 造型」芙蓉姐姐,到现在的「带货女王」薇娅,张大奕……网红头衔的演变,也折射出网红市场的发展。
  我们将网红按照时期分类,可以大致分为四类:
  1. 博客/论坛时代网红(2010 年以前)

  「奶茶妹妹」成名照
  在新浪微博出现之前,社交媒体主要以论坛 BBS 为主,西域胡同、天涯社区是人气较高的地方,也因此诞生了诸如「S 造型」芙蓉姐姐,奶茶妹妹等网红。此时的网红往往带有特定的标签/人设。
  2. 双微时代网红:(2012 年至 2015 年左右)

  微博 KOL 韩寒
  2012 年微博出现,作为一种全新的社会化媒体形式,其平台上也出现了一批微博 KOL 诸如韩寒、慕容雪村等等。在微博变娱乐化属性更加明显之前,微博 KOL 更像是狭义上的意见领袖,性格鲜明。随后,明星红 V 和明星话题逐渐占据主导地位,微博 KOL 主要由明星为主。
  与微博同一时期出现的是微信公众号,2012 年微信公众号上线,依托于微信生态,成就了「北美吐槽君」、「十点读书」等头部账号,也出现了《冬至:天时人事日相催,冬至阳生春又来》、《谢谢你爱我》等传播广泛的文章。
  3. 视频时代网红:(2012 至今)

  「网红」papi 酱
  2012 年左右,土豆网、优酷网等网络视频平台的出现也孕育了诸多视频自媒体,后续伴随 A 站、B 站等受众更加年轻的视频平台的发展,视频网红持续壮大。
  至今,围绕视频、短视频、直播平台的出现,视频类网红可以根据运营平台不同分为:直播网红和视频网红,其中视频网红包括短视频网红。典型的账号包括视频类网红「办公室小野」、「papi 酱」等,短视频网红「代古拉 k」、「温婉」等等;直播网红则由秀场网红「冯提莫」,游戏主播「PDD」,电商网红「李佳琦」、「薇娅」等。
  从时间分布来看,网红也是更替出现的,随着不同类型平台变化而变化,诸如随着博客的消失,首批明星博主徐静蕾也逐渐淡出用户视线。
  但值得关注的是,双微网红和视频网红处于并存的状态。一方面,两类平台出现时间近似,依托于平台诞生的「网红」,出现时间也近似。
  当然不同时期出现的网红,商业化的方式也不同,早期网红更类似于「造星」,通过典型事件曝光之后,参加电视台举办的节目持续热度,再通过商业活动、商业代言等方式变现。

  「西单女孩」任月丽
  诸如 2008 年在西单地下通道唱歌而火的「西单女孩」任月丽,在拥有了大量的曝光之后,2011 年登上了春晚舞台,知名度达到顶峰,并在后续成立了属于自己的经纪公司,开始接触商业活动。有报道称,2012 年「西单女孩」任月丽参加了超过 300 多场活动。
  2012 年以后,随着微博、微信影响力的提升以及营销趋势加强,相关网红、大 V 也选择通过广告变现。广告变现的基础是网红、大 V 的粉丝量,关注度。
  目前,随着用户注意力资源的不断扩散,通过内容曝光的网红也正在实现多平台多渠道分发,抢夺用户注意力,维护粉丝。因此,目前有不少网红选择与 MCN 机构合作,通过 MCN 机构将内容在多个平台分发,保证自己的曝光。
  随着 MCN 的发展,覆盖业务以不单纯是服务主播,不少 MCN 机构向上下游延伸,已经逐渐向上完善主播培训机制培养主播,向下连接资源与平台,串联起整个产业链,此时一条以 MCN 机构为核心的网红产业链逐渐形成。

  网红经济产业链,来源:艾瑞咨询
  这条产业链中,MCN 机构和网红绑定在一起。一方面网红的培训和孵化由 MCN 机构完成,但与产业链终端——用户直接接触的还是网红本身,MCN 机构需要通过网红接触用户。另一方面,这条产业链中主要由 MCN 完成与上游商家和广告公司的接触,网红相当于执行层,需要通过 MCN 机构获得资源。
  因此,网红到底赚不赚钱这个话题,更需要与 MCN 绑定讨论。在网红产业链中,网红相当于是一种品牌,通过个人魅力,带动作品传播。在商业语境下,可以解释成网红通过个人品牌背书,利用粉丝经济来带动产品销售。
  除了产品与网红直接绑定之外,MCN 机构、直播平台/视频平台也与网红形成主要联系。因此可以看到网红收入的主要部分包括了:产品销售分成、MCN 签约费用、商品推广广告费用,平台打赏等。其中单次推广费用是网红的主要收入来源。
  记者在采访中了解到,以小红书网红为例,大部分网红会以单次分享计费,仅少数网红接受按照商品销售分成付费。这种方式也是目前网红的主流收入模式,此外,直播平台的网红也会有打赏等额外分成的收入。
  当然随着直播电商的出现,也衍生出新的网红类型——电商网红,这类网红与上述主要通过双微/视频平台进行传播的网红不同的是,他们主要依赖电商直播平台,诸如淘宝直播、蘑菇街等。
  在内容传播方面,电商网红与商品「距离」更近,销售属性更加明显。此前我们在《一个人,一年销售一个亿——电商与直播擦出的火花让一群人兴奋了》一文中介绍了电商网红的定位——一种更类似于传统电视购物中主持人的角色,促进产品销售的作用更加直观、明显。
  虽然电商网红定位不同于普通网红,但电商网红在产业链中的位置与普通网红类似,是网红经济产业链中输出内容,连接产品与用户的终端。诸如「李佳琦」、「薇娅」均是典型的电商网红,在直播、短视频等平台上推广商品。
  此时,电商网红的变现方式中除了普通网红的收入来源——产品销售分成、商品推广广告费用之外,不少电商网红也有保底收入。

  雪梨 X 迪士尼三只小猪合作款
  值得关注的是,目前,随着网红个人品牌的加强,商家产品通过网红自有店铺销售的链条打通,不少电商网红也会获得自有店铺销售收入。诸如目前不少厂家与网红合作生产的「联名款」,就是通过网红自有店铺销售的。2019 年头部网红「雪梨」与迪士尼「三只小猪」合作推出联名款服装,创造了销售额超过 26 万件的成绩。
  疯狂的销售数字背后是大众疯传的「李佳琦月入六位数」,此时网红似乎已经成为「赚钱」的象征。但实际上,网红领域也存在明显的「二八法则」,头部网红能够获得大量的资源,获得的收入也非比寻常,但普通小网红,往往还在温饱线上挣扎。
  在记者的了解中,以小红书为例,普通网红单篇分享结算价格在 50-千元之间。依照粉丝数量,笔记点赞数量,转发等作为权重,权重越高的网红单篇收入价格越高。诸如粉丝数量在 500 以下,分享笔记点赞和转发数量均在 50 左右的网红,单笔分享收入仅为最低价格。
  同时,商家的订单也并非时时都有,「有时候一周只有一两单」,一位小红书兼职网红「miwu」告诉记者,「做这个就当挣个零花钱。」

  「如涵」上市当日
  与「miwu」类似,无法通过小红书分享养活自己的还有大量网红。
  顶级网红「张大奕」的公司如涵控股,招股书数据显示,在如涵控股 2017 财年、2018 财年以及 2019 财年前三季度中,张大奕对如涵控股收入的贡献占比分别是 50.8%、52.4% 和 53.5%。
  要知道如涵控股共计签约了 113 位网红,除张大奕外,剩下 112 位网红仅贡献了低于 3000 万的年销售额,平均一人不足 30 万。按照主播收入构成来看,这 30 万还要经过与平台/公司分成后才是网红真正的收入,可见网红并非人人都似李佳琦「月入百万」。
  此外,能够获得如涵控股青睐的网红,也并非普通网红,除张大奕之外,如涵控股旗下还有大金、虫虫、左娇娇、管阿姨等知名网红。
  可见如果是最底层的网红,收入则更要大打折扣。
  因此,认为网红能够「轻轻松松」赚大钱,还是 too young too simple,在「二八法则」如此明显的网红领域,想要依靠做网红赚钱,养活自己,并非易事。说到底,网红不一定挣钱。


回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

Archiver|手机版|小黑屋|挣钱_网赚论坛_网上赚钱项目_兼职任务_赚钱教程培训论坛-兼职网赚 ( 辽ICP备11010491

GMT+8, 2019-11-13 22:57 , Processed in 29.739352 second(s), 23 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表