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在家线上赚钱的方法推荐04|私域流量篇

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发表于 6 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
01内容导读
  内容概要:微商已凉,但微商的精神仍回荡在互联网上。所以推陈出新,通过更规范,更专业,更有保证的方式赚钱,将会吸引更多人关注,也成为下一个商机所在。重点内容:从你熟悉的行业或品类中,筛选并销售可靠、可控、可维护的各类服务及产品。变现方式:销售返佣,盈利提成等。适合人群:愿意与人沟通,有推销能力,或能为厂家搭建销售渠道。难易度:增粉难度低,维持活跃及忠诚难度较高。出货难度低,持续出货且不伤粉丝的难度较高。资金要求:增粉期间会有营销费用产生,但总体而言投入较少。预期回报:视产品利润率而定。
02如何理解个人代理商
  前几年火热的微商,就是个人代理商最常见的形式。但微商这种形式,经常被人诟病产品不靠谱、卖货靠关系、出货伤感情、激情像传销。但如果把这些部分刨除掉后,个人成为某类商品的代理商,面向终端消费者或下一级渠道,仍然是一个竞争相对较小,且可操作性很强的赚钱方式。
  值得强调一下,如果你代理的是实物商品,代理商往往是需要代理协议或承销合同,起码需要有双方关于承认你销售权的书面许可,在你成为代理商的时候务必要注意。而如果代理的是虚拟物品,则需要你对你所销售的产品有较高的了解,否则售后将是一个难以填补的坑。
03私域流量:只是活跃的朋友圈而已
  私域流量(简称KOC)在2019年迅速火热,不久后又迅速降温。其火爆的原因,是所有人都能看到一副“自己的微信也可以非常值钱”的画面,而之后降温的理由,也就是“不过就是加好友卖货吗,何况还卖不出去”。

何谓私域流量  仔细想想,你是不是越来越不想打开朋友圈了?没错,大量广告和商品推荐,让朋友圈更像是一个广告圈。但这也为用户培养出来一种习惯,那就是有什么也无需求,都会去看看万能的朋友圈。
  因为熟人及半熟人之间的交易难度相较于陌生人要低很多,所以私域流量就是微商的延伸,无论是从玩法还是产品内容来讲,是微商的进化,也是微商的异化。打着个人IP的旗号,制造光辉形象,还是一些营销套路和带货玩法。
  但大部分私域流量主之所以失败,是因为在角色定位上重于营销,而失于沉淀。大部分教你做私域流量的课,都会以诸如“7天出货百万”这样的标题吸引你,告诉你一些快速出货的方法。但只有极少数人会凭借营销优势和可靠的产品能扶摇直上,大部分人会因为言之无物的产品,不足以支撑其动力的利润率及销售相关的诸多麻烦问题而退却。
  所以根据不同人的现实条件,在此我推荐三类当前较为靠谱的赚钱方法:知识付费的深加工及分销、低利润率商品的代理、项目中介代理。这三者难度依次递增,收入天花板也依次增高。但无论哪种方式,我们一定要明确一个最基础的理念:价值是第一位的,你需要有对商品的深度了解和认可,了解商品标价之下的价值,才能用价值打动消费者。
04知识付费:平台生活困难,但个人大有作为
  知识付费平台虽然看上去没赚到什么大钱,但其中的内容有非常高的参考意义。尤其对大部分人来说,在学校或职场中面对的许多问题都是共通的,只需要有人来为自己找到答案。
  你可能听说过荔枝微课,知识星球等知识付费平台,里面内容有浓厚的营销色彩。但它能给你提供一些合理的内容方向和知识框架。尤其是对经济,财务,心理学,管理学,股票期货,社会保障等人文社科类知识来说,零散的知识好找,科学系统的由点及面进行阐述讨论的系统内容难找。
  因此,如果你擅长此类知识,你可以把这其中的内容进行整合,用自己的方式进行打包,整合,做出可销售的产品包。把课程或知识体系作为你的所售商品,对这些你看好的内容进行二次包装和推广,你可以赚取不错的分销佣金。
  你需要完成的工作,归纳起来就是卖点整理,列表整合,销售渠道搭建。这些知识付费平台本身已经把营销内容做的很充分了,你只需要根据你所想要面对的终端消费者进行卖点的提炼,然后把你掌握的这些课进行同类整理,集中推荐,或根据内容关联性进行推荐。然后根据课程受众人群,搭建线上及线下的销售方式。
  熟人及半熟人传播,用小圈子的方式传播效果是最好的。尤其是学生群体和职场新人,他们对这类知识的敏感度最高,也最容易买账。
05低利润率商品:稳中求胜,乱世求存
  过去的微商,无一例外都是做超高利润率商品。无论是一开始的面膜,酵素,化妆品还是之后的日用品,健康食品,洗护用品等,出厂价和终端售价之间的鸿沟足以让好几层代理商暴富。
  所以,低利润率商品才有了发挥空间。水果生鲜,中低端零食,酸奶果汁,这些大部分人会选购的东西,就成为了你应该考虑的首选商品。
  如果你有很多互联网运营群,你会发现许多朋友都会在工作之余,发一些水果或零食的推荐。低价走量,是这类商品的特性。进货渠道非常好找,很多大厂都会招分销商,0押金,售出即返现,

朋友圈卖生鲜水果的越来越多  你所要做的,就是围绕你所要销售的商品,挖掘出最亮眼的卖点和标签,一定要配上视频解说和卖家秀图片。朋友圈,QQ空间,好友群里发红包。找到让人不对你卖货抵触的理由,比如“我自己尝了很久,味道一直有保障”,“价格比旁边超市低,还能送货”,“这家店的老板人很好,给我看过他们的果园,吃着放心”。
  在信息社会,人更容易为偏好埋单,这也是为何广告越做越不正经的理由。而低利润率商品,天然地更容易接地气,也不容易被厌烦。既不会像做微商一样把朋友杀个精光,也能细水长流换来长期收益。

广告越来越接地气06项目中介:掮客的生意永不会消失
  许多行业的线下展会依然是人头攒动,流量巨大。线下面向渠道招商的成本较线上更低,是很多老板们试出来的经验,因此有些项目是难以在线上搜到,而需要通过自己走访来获取相应的需求信息。

互联网客户佣金占比  如果你了解资管,婚庆,家具,企业服务等行业,就会知道这些厂商或服务商有着高昂的线上转化成本,往往非常依赖线下展会等活动进行招商,揽客或直接销售。
  这些展会中你能接触到非常丰富的货源和合理的价格,比你在线上找到的同类商品要更有竞争力。
  这其中,很多项目的目标人群其实都非常宽泛。我之前服务过一些餐饮加盟的客户,他们的很多加盟商有一份稳定的主职业,用自己的积蓄投资一个小店,只求赚点额外收益。
  所以,如果你对此了解,把他们线下的信息,通过自己的包装,通过自己的私域流量进行推广,这将是一个开张吃三月的生意,毕竟这类招商或高客单价商品往往利润丰厚,而你的资源很可能具有对接的潜力。
07写在最后
  私域流量,重点是市场理论中一直强调的“定位”及“价值”,定位决定了你是否能存活,而价值决定了你的流量是否能发展。不要考虑那么多营销套路和方法,如果你卖的东西有用,套路在你发展的过程中自然会出现。


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